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云集在前,甩甩寶寶在后,社交電商正當時

時間:2019-05-05 12:36:03 來源:TECH科技資訊網 評論:0 點擊:0
5月3日,會員制社交電商云集上市,股價大漲28.64%,市值達30.87億美元。在拼多多之后,云集的上市和資本市場受寵無疑預示著社交電商的紅利期正全面到來。緊接著,類似甩甩寶寶這樣集合他們優勢同時具有獨特創新的社交電商,勢必接過接力棒,演繹下一波輝煌。

唯快不破

拼多多登陸美國納斯達克,僅僅成立不到三年,體量直逼成立超過十年的京東;而云集也只用了四年。

拼多多的崛起,在于利用微信社交流量紅利,以及獨特的拼團裂變模式;而云集的核心在于會員制裂變模式。云集APP定位為精品會員電商平臺,通過全球精選的供應鏈策略,以及極具社交屬性的爆款營銷策略,聚焦商品的性價比,幫助億萬消費者以“批發價”買到全球好貨。

招股書顯示,2016年至2018年,云集的GMV(成交總額)分別為18億、96億和227億,總訂單量分別為1350萬、7580萬和1.53億。會員費成為云集商品銷售收入之外的第二大創收來源。而云集成立于2015年5月。從成立到登陸達斯達克,云集有了四年。

而種種跡象顯示,成長為巨頭,后來的社交電商可能用的時間更短——比如,甩甩寶寶!

據悉,甩甩寶寶由鯨靈集團于2018年6月推出的小程序品牌特賣商城。后者2017年11月,鯨靈集團就獲得險峰長青、元璟資本天使輪融資,次年2月獲得IDG領投的A輪融資,7月又獲得騰訊領投的B輪融資。在2018年11月,鯨靈集團獲得啟明創投領投的B+輪融資。

甩甩寶寶采取特賣模式,特定品牌限時甩賣,或者直賣一天。去年雙十一,甩甩寶寶雙11預售數據已破億,其用戶數已超5000萬。今年,日破千萬已經成為甩甩寶寶的常態。按照目前的發展節奏,甩甩寶寶大有后來居上之勢。

模式創新:

同樣作為社交電商的代表,雖然都擁有社交電商快速裂變,發展速度驚人的特點,但拼多多、云集、甩甩寶寶卻很大的不同。

拼多多依托微信社交流量紅利(騰訊為其主要投資商之一),采用拼團得低價的模式。這種拼團而形成的渠道分裂機制,讓購買的用戶也是一個銷售者,從而獲得無人能及的流量聚集功能,獲得發展的加速度。

而云集則采用會員制,購買者先交一筆會員費,然后可以享受低價購買商品的資格。而流量裂變的模式才采用了微商模式,靠發展下家,獲得下家銷售的一定比例提成/傭金,因而擁有很強的生命力。

甩甩寶寶和拼多多一樣擁有騰訊投資的背景,也是走下沉市場,因此擁有這雙重紅利。其流量裂變首先是依托騰訊的小程序,其次,其幾乎零門檻進入。自己購物能省錢,如果做掌柜(只需10個粉絲)還能賺錢。因此其流量具有裂變性。這種特點和特賣模式結合,從而產生出社交電商聚劃算的效果。

業內人士指出,隨著中國移動互聯網增長速度的放緩,其紅利期已經結束。而基于社交和下城市場的紅利期正在開啟。中國互聯網未來的巨頭,也必然由此順勢而出。

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